某科研所要建一座办公楼，他们很想把这个工程承包给具有国家二级企业称号的第二建筑工程公司，因为这个公司技术力量雄厚，又有丰富的施工经验，同时设备先进，管理严格。
但是，科研所同第二建筑公司谈了几次之后，工程要价总是降不下来，为此科研所领导伤透了脑筋。怎样才能使二建公司主动降低承包价格呢？科研所终于想出了一个好办法。
这天，谈判桌上除了二建公司的领导外，科研所还特邀某乡镇办的工程队领导参加。乡镇工程队的要价很低，很快引起了科研所领导的兴趣。二建公司的领导担心要到手的生意被人抢走，于是主动降低价格。最后，科研所以很低的承包价格与二建公司达成了协议。
在这里，科研所的领导所使用的就是连环计。他们本来不想把工程承包给乡镇工程队，请乡镇工程队参加谈判，其目的是挑起竞争，使乡镇工程队与二建公司互相钳制，而科研所从中得到了降价的好处。
